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夏溪花木市场灌木、宿根、草坪类产品行情大火,“累坏”经纪人

发布时间:2021-05-26 09:26:19 点击次数:37

  今年,夏溪市场上的苗木经纪人忙“晕”了。许多人从大年初二开始营业,直到今天,他们仍持续忙碌奔走在苗圃与工地之间。本以为随着4月植物生长旺季的到来,行情会稍微回落,工作节奏也会放缓。没想到,本月忙碌的情形不减反增。各地项目纷纷动工,灌木、宿根花卉、草坪的需求集中释放,产品价格节节走高,不少品种完全断货。

  有人说,这是5年来灌木、宿根类植物行情最好的一年。

  “卖到断货”

  陈路是溪华苗木园艺场的业务经理,除了自家苗木的产销,他做得更多的是苗木经纪人的工作。为各种工地提供灌木、地被等应用于景观下层的植物产品。

  陈路介绍,灌木小苗、灌木球价格较去年同期的上涨幅度在20%至50%之间,宿根类地被植物价格上浮更大,有的品种价格是去年的两倍。高价背后是旺盛的需求,往年销售季,陈路每天发到工地的产品有2至3车。今年,基本每天发车数都在5车以上。按接到的订单来算,需要做的工作排到了两天后。

  另一位苗木经纪人罗海燕的情况也差不多。“当天下午看的产品,没有及时下订单,晚上再去就被别人订走了。”罗海燕主营灌木小苗和草花,她介绍,今年行情火爆,无论是精品苗、常规苗,还是质量稍微差些的苗木产品,都被抢购一空。

  精品苗市场最旺,植物健康度、叶片密度、营养杯这些指标被严格要求。让罗海燕和陈路每天辗转在各生产基地的大多是这类苗子。

  据《中国花卉报》社记者了解,精品苗需求以一线城市和其他城市的精品项目为主,这类需求对苗木品质要求高,对品种要求也严,设计的产品轻易不换,这也增加了苗木采购的难度与成本。自然,这部分产品的价格更高,种植者纷纷以此为方向转型。

  常规苗乃至一些质量稍差的苗子行情也不错。全国多地、多类绿化项目集中开展,不同项目对苗木的要求有高有低。但每一类的需求都很大,各类苗子基本处于供不应求状态,价格也逐渐攀升。

  刘静长期从事草坪的生产、销售工作。她告诉记者,草坪价格上涨明显,1平方米的草皮价格去年7至8元,今年目前上涨至10元。需求旺盛的省份以浙江、湖南、湖北为主。

  “都赶上了”

  “都赶上了。”记者询问今年好行情背后的因素时,许多人给出了这样的答案。

  绿化项目集中释放是主要因素。河南、山东、安徽、贵州等地今年有大量建设项目实施。尤其是河南,在全面推进乡村振兴进程中,河南计划到2025年30%以上的行政村达到“四美乡村”建设标准、50%以上的乡镇政府所在地达到“美丽小镇”建设标准、50%以上的农户庭院达到“五美庭院”建设标准。由此带来巨大的绿化需求。

  此外,去年年底的低温天气导致既有项目上不少植物冻害、死亡。这部分苗木的更换也带来很大一部分需求。

  面对旺盛的市场需求,生产端远没有跟上。去年低温造成景观用苗冻害,也影响了圃苗,部分产品因为养护不当,产量骤减。

  当然,造成产量减少的最主要因素是“严禁土地非粮化”进程的推进。在江苏的邻省浙江,已经开展了土地清退工作,金华、萧山两大苗木产区推进迅速。苗圃持有量和苗木产量大大降低。

  江苏目前还没有动作。但据记者了解,夏溪市场周边的一些村、镇已经发布公告,明确禁止新增花木生产面积。也有很多生产者出于对疫情和土地政策不确定性的恐慌,干脆转行了。华东地区产品价格受几大主产区与主要市场的综合影响,货少订单多,价格一路攀升。

  排除政策影响,前两年,花境植物需求旺盛,附加值高,而宿根植物前两年行情处于低谷,从而带动了一批原本经营灌木、宿根植物的生产者转型经营花境产品。由此,灌木、宿根类植物今年严重供不应求。

  景观建设、低温寒潮、土地政策、行业波动,种种因素叠加在一起,将今年的“旺市”烘托得火爆非常。采访中,受访者不时有电话打进,询价订货。罗海燕告诉记者,她每天跑得“腿都要断了”。老牌经纪人戈飞发朋友圈,说苗木一天一价,还未必有货,预定从速!简而言之——今年的苗市“逆天了”!

  忙起来总是好事儿。宿根与灌木产品生产周期虽短,但因目前新增生产用地有难度,生产端增速不会太快,估计好行情还会持续至少两年。

  回光返照还是曙光初现?

  这波行情回暖背后有何不同?

  对于花灌木、地被小苗生产者来说,今年年初的情形,可以预示全年的大丰收。记者想起,去年苗木行业盛传的“今年是未来五年最轻松的一年,以后会一年比一年惨”的预言,感觉至少在灌木、地被植物等产品上,存在误判了。

  相比而言,今年的情形似乎更符合疫情平稳后“需求爆发”论。因为种种原因,集中释放的绿化项目盘活了市场库存。其中,以乡村振兴项目最为耀眼,“四美乡村”“美丽小镇”“五美庭院”纷纷开展。要美丽,就一定要花草的装点。这也是今年彩叶、开花类植物最受青睐的原因。

  这波行情回暖,属于疫情防控期间积压项目的集中释放。那么释放过后是回归平静,还是市场下一波高峰的开端呢?通过在夏溪花木市场上的调查,记者发现,影响行情的因素正在改变,行业也面临着新的机遇。

  1. 关于跟风

  “一家女百家求”,今年,生产者坐在家里,门槛被源源不断的采购者踏烂了。望着迅速卖空的基地,他们脸上洋溢着幸福的微笑。

  这种幸福来自于坚定的投入。苗木市场有波动,几年一个循环,相信在行业里的人都很清楚。行情好的时候一窝蜂地种,行情差些就减少产量,这种“买涨杀跌”的行为,曾经让很多人被套牢。

  当问及今年新增生产基地情况时,溪华苗木园艺场业务经理陈路告诉记者,有一部分新增,但大家明显变得理智。相信在政策限制背后,生产者也逐渐摸索出了适合自己的发展理论。至少,经历了前两年的现金流危机,大家都知晓切忌盲目扩张。

  生产端库存减少,一部分与“杀跌”有关,但更多的是受政策影响。记者走访了山东、江苏、江西、浙江等许多地方。除了浙江,其他地方的土地情况相对稳定,不少苗圃负责人告诉记者,当地不时出台一些项目,将苗木生产与当地生态建设、扶贫项目结合起来。这类项目中的土地性质不仅合规,更有租金等优势。

  自然,大家对此类项目给予了高度关注。一位苗圃负责人告诉记者,未来土地才是最大的资源。

  2. 关于订单式生产

  行情火爆的背后,有单子没货的问题依然突出。这几年很火的订单式生产能不能应用在下层景观的建设中呢?

  灌木、宿根类植物生产周期短,按道理来说是最适合订单式生产的。但实际操作起来仍有难度。

  一是中下层景观建设趋势是“多种少量”,应用品种多,单一品种用量不大。生产者不愿意承接这样体量小却麻烦的单子。

  另一方面,灌木、地被植物生产周期短,但更新换代快。相较于提前接受订单,按部就班地生产,生产者愿意选择更新、更优的产品种植,以获得更高收益。

  相较订单式生产,业内出现了一批融合了生产、设计、施工综合业务的企业。他们以附加值更高的花境植物为主要产品。这些企业更了解自己的产品,在设计与应用中,能充分发挥植物的优势,打造美丽和谐的景观。

  但在常规灌木与宿根花卉方面,实现大范围的订单式生产还为时尚早。苗木经纪人仍是供需双方之间的关键桥梁。

  3. 关于销售

  相较于生产者的“席珍待聘”,火爆的行情下是繁忙的经纪人。老牌经纪人戈飞感叹,这是一个“闲时闲死,累时累死”的行业。

  “甲方钱花得越来越仔细了,要求却越来越多。”这是苗木经纪人罗海燕觉得“太累了”的主要原因。在此背景下,大家纷纷做出转变。生产者选择提升产品质量,经纪人选择提升自身服务。

  产品提质的趋势已经明朗。

  记者看过一句话,当你能明确感受到自己身体的某一个部位,那就说明你需要关注这个部位了。精品苗就是苗木行业里越发被人感受到的一个“痛点”,需要大家关注。

  在灌木产品中,精品苗正以高出常规苗一倍的价格出售。在一些项目中,找不到产品,甲方即使加价也不愿降低标准。前两年行情平淡时是这样,今年旺市中表现最好的也是这类产品。所以,专注生产精品苗的人越来越多。而近年来大多数人转行的花境植物,其实就是精品的灌木与宿根花卉产品。

  经纪人在田间地头奔走之余,也开始加强自己的专业水平。陈路告诉记者,行情好,也不代表每个人生意都好。经纪人比拼的,有找货能力,有发货品质与速度,有诚信,更有技术服务。“产品到了工地上,我们要提供养护方案,解决病虫害等问题。”而服务能力,越来越成为经纪人与施工方合作的一块金字招牌。

  陈路提到,夏溪市场上交易氛围较好,吸引了不少客户来采购,大家都卯着劲地比拼。在信息逐渐透明的今天,市场能给客户的,除了好产品,更要有好服务。

  文字来源:《中国花卉报》夏溪花木市场专刊

  来源:夏溪花木市场

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